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精准推进网站产业招商引资工作

更新时间:2018-06-28 09:14:11 作者:千寻建站 访问量:8

精准推进网站产业招商引资工作
精准推进网站产业招商引资工作
    基本的研判条件是:1)园区产业招商不可能使用云计算、网络、大数据;2)产业招商引资不可能不用网站;3)怎样将招商引资从口头高喊网上招,到真正在网上招,且能成功,而且逐渐提升为一种重要方式。笔者提出精准推进网站招商工作,主要内容是:
    1.以设立官网为底线。各园区都要设立网站。而且一定要设官网,以增加信任度,也便于寻找。有条件的要求要设招商引资专网(官网性)。园区网站可以链接到其他网站上,但一定要有独立的网址。
    2.以投资者为“上帝”。园区网站一定要服务招商引资,一定要聚焦投资者。要以投资者为目标,从投资需要出发设计网站。而不要以给领导看,搞形式为主要目的。
    3.以招商引资项目为主要内容。项目是献给上帝——投资者的贡品。不管上帝到不到,香火贡品准备好。要像上述的重庆九龙坡区高新区九龙园区的网站那样,要将具体招商项目推介好。网上招商的最终结果是项目落地(及运营良好),一般要经过线上线下多个回合,但主要环节是:①投资者的寻找(或发现)——②沟通推介(帮助调研)——③条件洽谈(确定优惠)——④协助准备(决策、文件)——⑤签约成交,以及必要仪式、奠基、开建、开工、开业等。其中艰难的是①投资者的寻找(或发现)、②沟通推介(帮助调研)和③条件洽谈(确定优惠)。在这3 步中,第一步又是最难的。因此,网站要发挥精准作用,要以法律上的发盘(邀约)标准为参考,使投资者非常清楚项目“贡品”的种类(烟酒、糕点、水果、肉类),而且知道价格、条件。因为把项目挂网上,园区没有对该项目的机会成本,也可大大节省投资者时间,客观倒逼园区招商引资提升水平,精准策划项目。
    4.以网上发盘(邀约)为努力标准。要将上网项目精准研判,从广告模式提升到发盘、邀约水准。主要内容为:①市场推介服务(市场情况、最终消费者分析、政府购买、政府促销、政府奖励等);②资金支持标准(资金奖励、基金参加、税收奖励、就业奖励、贷款贴息等);③项目资源价格(土地、水、气、电、人力、污水处理等价格);④配套服务条件(人才、技术、产业链、原料、辅料、配件);上述内容是针对项目的不同产业类别,不同投资规模,不同技术条件、不同市场份额、不同母体影响力、不同区域位置、不同投资和投产时间、不同社会贡献率(就业与税收)等确定的。这些内容与一般行政管理服务的规定(人员、时间、收费)是不同的。网上推介项目,以发盘(邀约)为参考标准,要注意避免以下做法:①集体项目招商。产业招商是资本项目没有批发。②一定标价。邀约的重要内容就像拍卖,缺少价格要素不成为邀约,但网上招商可给出一个价格区间。③一定明确时间。上述的①至④内容要限定在约定时间内。④要明确空间范围。上述的①至④内容要限定在约定的用地空间范围内。
    5.以最新的技术手段与投资者形成线上线下互动。要学习、参考商业招商、咨询服务等网站的先进做法。让BtoB 在产业招商中发挥精准作用。

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